Автор: 
Сегодня у нас в гостях с полезной информацией рекламная сеть Adsterra. Несколько слов о наших новых партнерах:
- Adsterra — международная рекламная сеть с прямым чистым трафиком со всего мира: 248 ГЕО и 1 млрд показов в день!
- Рекламные форматы: Попандеры, Нативка, Пуши, Баннеры, Прероллы, Social Bar.
- Обратите внимание на Social Bar (new!) — революционный рекламный формат с феерической конверсией (CTR выше в 30 раз по сравнению пушами).
- Представлены все вертикали и модели работы. API интеграция. Личный менеджер и Self-Service платформа на выбор.
В наши дни довольно сложно найти хороший оффер и создать на его основе отличную кампанию. Выстроить всю цепочку от начала и до конца — это сложная задача, которая не каждому под силу. Именно поэтому в сегодняшней статье ребята из Adsterra помогут нам понять, и применить на практике некоторые советы, которые помогут поднять CTR на нашей кампании.
Найти хороший оффер — уже квест, а после — и вовсе начинается минное поле. Взять привычный формат или рискнуть с новым, отсеять трешовый траф, удержать на ленде нужных пользователей, создать меткие креативы, — на каждом шагу можно подорваться. Вот поэтому и нужен вменяемый чек-лист, чтобы знать, где припрятана очередная мина, и обойти ее. Сегодня этим и займемся. Через ~8 минут чтения у вас будет 17 хитовых советов, которые нужно просто взять и приложить к своей кампании. Какие-то покажутся очевидными (но и очевидные вещи иногда забываются!), а где-то ждет сюрприз. Проверьте, все ли вы учли. Потому что даже если у вас есть 15–16 «да», погореть все равно можно. Итак, в бой!
- Тесты перед запуском — всему голова.
Давайте начнём с самого начала. Что мы должны сделать, ещё до запуска основной кампании? Правильно — мы должны протестировать! Что мы тестируем? Мы тестируем различные параметры, функции, форматы и т.п., т.е. всё, что может повлиять на успех нашей кампании. Мы делаем это для того, чтобы впоследствии не потерять деньги на всяческих мелочах, которые мы можем не заметить. - Статика лендов на CDN.
Что такое CDN? CDN — это географически распределённая сетевая инфраструктура, обеспечивающая быструю доставку контента пользователям веб-сервисов и сайтов. Статика на CDN — это возможность подгружать любое содержимое ленда с космической скоростью. Обязательно используйте возможности CDN, чтобы повысить CTR. - Никакого скроллинга.
Для того чтобы повысить конвертабельность ленда необходимо сделать его таким, чтобы пользователь не скроллил. Скроллинг страницы — это не про удобство, будем с вами честны. Чтобы избежать переутомления пользователя информацией, будет лучше сделать так, чтобы вся страница помещалась в один экран. Тогда юзеру не нужно будет делать лишних действий, которые могут пошатнуть конвертабельность. А если ещё и сделать кнопку на ленде “под пальцем” пользователя — вы 100% повысите CTR. - Используйте время.
Использование таймера обратного отсчёта существенно повышает конвертабельность вашего оффера, ибо ограниченные по времени предложения всегда привлекают внимание, в особенности если они будут подкреплены скидочным предложением. Пользователь увидит привлекательное предложение и не сможет перед ним устоять, ведь такой шанс выпадает всего раз. Будьте креативнее, придумывайте! - Используйте лого бренда.
Логотип брендов всегда внушает пользователям доверие. Если мы говорим о таких категориях офферов как sweeps, gambling, utility (и т.д., список можно продолжать долго), то логотип с брендом будет привлекать внимание, повышать доверие и располагать к дальнейшим действиям на странице. Самое важное — это не увлекаться и добавлять всё в меру. Кстати, если логотипы запрещены рекламодателем — можете сделать его фоном страницы, либо использовать узнаваемую айдентику сервиса, тогда и логотипы будут не нужны. - Не забудьте про Exit Pop-Up.
Exit Pop-Up — это такое окно, которое выскакивает при попытке закрыть сайт. Содержимое этого окна может быть самое разное, от простой подписки на новости, до ограниченного предложения со скидкой. Такое окно позволит удержать пользователя, который намеревается покинуть страницу. Например, вы пытаетесь продать какой-либо продукт для похудения. Пользователь зашёл на ленд, не впечатлился увиденным и намеревается покинуть страницу. Как только он тянет стрелку наверх и пытается закрыть окно — вылезает Exit Pop-Up, который вкратце рассказывает ему о преимуществах продукта и даёт уникальную скидку, которую он получает персонально. Туда же можно установить таймер или оформить по вашему желанию. - Используйте все возможности.
Самое время использовать все возможности вашего трекера и браузера. Если есть какие-то забытые, отложенные или неиспользуемые функции — самое время начать. Трекеры позволяют отслеживать очень важные параметры, которые могут помочь вам более точно таргетировать кампанию. Обязательно используйте все возможные макросы, отслеживайте девайсы, отслеживайте геолокацию, пол пользователя, возраст и т.д. Все эти данные помогут вам настроить кампанию правильнее. Пользователю намного интереснее и приятнее читать историю про бедняка из своего города и страны, который стал богачом, благодаря бинарным опционам. Подстраивайте рекламу под ЦА.
- Замеряйте скорость.
Не забывайте замерять скорость загрузки страницы оффера. Если вы видите, что скорость загрузки низкая (загрузка страницы занимает больше секунды) — можете использовать преленд. Это поможет повысить скорость загрузки и сделает ваш оффер привлекательнее. Ситуацию с медленной загрузкой необходимо устранять в первую очередь, это очень важно. Если скорость загрузки средняя (1 секунда) — можете продолжать лить на оффер напрямую, но с таргетом на вайфай. Такие настройки необходимы, чтобы получать весь объём трафика и не терять пользователей, которые не успевают загрузиться. - Работайте с блеклистами.
Мы создаём блеклисты, чтобы обойти получение нежелательного трафика на наш оффер. Если вы работаете с popunder трафиком (который является наиболее грязным) — не забывайте убирать ISP крупных площадок, таких как Amazon, Digital Ocean и другие, в особенности на CPM кампаниях. Такие площадки могут забирать ваш трафик, в обмен на ботов, которые будут забивать собою всё свободное пространство. Такой трафик никому не нравится и не нужен. Во избежание этого учитесь работать с блеклистами. - Работайте с вайтлистами.
В процессе тестовой кампании вы видите, что некоторые плейсменты хорошо конвертят и имеют высокий CTR? Самое время занести их в отдельный вайтлист. Вайтлисты помогают вам получать только самый мотивированный, белый и необходимый трафик. На основе вайтлистов можно сделать отдельные кампании, которые будут хорошо откручиваться, все остальные плейсменты, среднеконвертящие — можно оставить в отдельной кампании. - Используйте возможности платформы.
У Adsterra есть множество инструментов, которые позволяют почувствовать комфорт при создании кампании. Есть инструмент, который позволяет спрогнозировать объём получаемого трафика на основе статистики кампании, вы сможете наверняка узнать, сколько вы получите impressions/clicks за тот или иной бид.
Помимо этого, не забывайте использовать возможность установки кастомных бидов на отдельные плейсменты. Эта утилита позволит вам тратить меньшее количество денег и повышать рентабельность инвестиций. - Работайте над креативами.
Давайте перейдём к очень важному пункту. При работе с креативами необходимо обращать внимание на следующие вещи:- Креативы должны цеплять, должны быть заточены под аудиторию.
- Креативы должны быть понятны.
- Креативы должны быть полезны.
- Креативы должны быть правдоподобны.
Не забудьте эти несколько советов и прибавьте к ним все те советы, которые мы давали вам ранее. Мы уверены, что вас будет ждать успех.
- Не забудьте про преленды.
Преленды — это очень важная часть любой кампании, зачастую преленды являются побуждающими к действию и пользователь моментально переходит к офферу. Преленды обязательно должны быть красочными, интригующими, привлекающими и притягивающими внимание. Не забывайте, что преленды не только являются призывающими к действию, но и являются неким подобием прокладки между оффером и плейсментом, которая может отсекать нежелательный трафик. Помимо этого, преленд может служить сборщиком информации о ЦА, в результате чего мы можем более точно понимать, с какой именно аудиторией мы имеем дело. - Сменяемость креативов.
Наравне с предыдущим пунктом, сменяемость креативов очень важна. Она позволяет вам привлекать новую аудиторию и в то же время осуществлять ретаргетинг. Старые пользователи, которые не решились ранее перейти на ленд из-за сомнительного креатива, могут поменять своё мнение и совершить действие, если их привлечёт новый креатив. Обязательно экспериментируйте, у вас всё получится. - Всё должно быть связано.
Когда вы работаете с тем или иным оффером, ваши креативы должны быть связаны с ним по смыслу. Это обязательное условие, без этого никак. Представьте себе дейтинг, вам предлагают знакомство с русскими девушками посредством использования приложения. При переходе по баннеру вы попадаете на преленд с девушками азиатской внешности. Скажите, устроит ли это вас? Вы хотели одно, а получили другое — так нельзя. Обязательно связывайте по смыслу все ваши креативы. - Немного про домены.
При покупке домена обязательно обращайте внимание на то, какой именно домен вы покупаете. Если вы покупаете домен с цифровыми значениями, непонятным набором цифр и букв, то будьте уверены — это снизит ваш CTR. В обязательном порядке покупайте те домены, которые максимально отображают суть оффера — это существенно влияет на конвертабельность. - Пробуйте свежие рекламные форматы.
Снижение восприимчивости людей к рекламе заставляет бизнес искать новые форматы, которые, с одной стороны, не будут раздражать юзера, а с другой, будут привлекать его внимание и вызывать желание кликнуть. Именно для этих задач Adsterra создала свой революционный рекламный формат Social Bar. Что такое Social Bar? Это мультиформат, который может принимать самые различные формы: inpage push, чат- и видео-бар, кастомные (настраиваемые) баннеры и др. Это второй (после popunder) формат по результативности CTR. Новый формат эффективен даже с той аудиторией, которая ранее не была восприимчива к рекламе. Вариативность креативов и возможностей — запредельная. Вы можете реализовать практически любой креатив (в пределах policy платформы). Если вам необходимы точные данные менеджеры Adsterra предоставят вам реальные кейсы, на который арбитражники имели огромный ROI и CTR за короткие сроки. Обязательно попробуйте его.
В заключение хочется сказать, что большинство описанных пунктов являются обязательными для успеха кампании. Возможно ранее вы боялись пробовать что-то из этого списка, или же у вас не доходили до этого руки. Но поверьте: соблюдая все правила, описанные выше, вы за короткий срок сможете достичь мастерства в запуске и оптимизации кампаний, что поможет вам с минимальными издержками получать максимальный профит. Экспериментируйте как можно больше, пробуйте новое и успешных вам запусков в наступающем году!
