Автор: 
Мы продолжаем держать вас в курсе актуальных новостей и тенденций сфер интернет-маркетинга и арбитража трафика. Недавно мы рассказали об Instagram Reels — инструменте от Instagram, который только заходит на наш рынок. И сегодня продолжаем тему соцсетей, поэтому речь пойдет о TikTok, а именно, о новом формате нативной рекламы — Spark Ads.
Что из себя представляет Spark Ads
Spark Ads — новый формат нативной рекламы в TikTok, который появился в конце июля 2021 года. Суть новинки в том, что через Spark Ads можно продвигать ролики, которые уже размещены в аккаунте, причем не только вашем, но и в любом другом (с разрешения его владельца, разумеется). Раньше запускать рекламные кампании можно было только с отдельными креативами.
Визуально объявления Spark Ads ничем не отличаются от обычных креативов. Они тоже будут появляться в In-Feed Ads (лента рекомендаций) и в TopView (объявления, которые автоматически воспроизводятся при входе в TikTok).
Разница между этими форматами — в поведении элементов, то есть в том, что происходит после тапа и свайпа.
Как видите на изображении, в обычных объявлениях после нажатия на CTA-кнопку, никнейм, фото профиля, заголовок объявления или свайпа влево, пользователь сразу попадает на целевую страницу.
В случае со Spark Ads взаимодействие с разными элементами приводит к разному результату:
- клик на фото профиля, псевдоним и свайп влево — пользователь переходит в профиль автора;
- клик на «+» рядом с фотографией — пользователь подписывается на аккаунт;
- клик на название трека, имя исполнителя и музыкальный диск — пользователь оказывается на странице указанной музыки;
- клик на заголовок объявления и СТА-кнопку — пользователь попадает на целевую страницу.
Объявления Spark Ads отлично подойдут для закупа трафика тем вебам, для которых TikTok — приоритетное направление, и они готовы вкладывать много ресурсов в продвижение не отдельных рекламных кампаний, а целых аккаунтов. Это позволит наращивать аудиторию, которая готова покупать. И да, это больше о долгосрочной перспективе.
Доказательства успешности рекламных объявлений Spark Ads
По сравнению с обычными объявлениями, у рекламы в формате Spark Ads такие показатели:
- Количество просмотров (VTR) увеличилось: двухсекундных роликов — на 58%, шестисекундных — на 66%.
- Взаимодействия (в бета-режиме): для репостов показатель увеличился на 100%, для платных комментариев — на 170%, для лайков — на 222%.
- Конверсии (CVR): увеличились на 42%.
- Затраты: стоимость просмотра двухсекундных роликов снизилась на 35%, а шестисекундных — на 39%.
Интересный факт: за два года количество пользователей в TikTok увеличилось в 7 раз. А этим летом компания Neuro-Insight провела исследование и выяснила, что аудитория воспринимает рекламный контент в TikTok на 44% лучше, чем в других социальных сетях. Это значит, что зрители в TikTok куда чаще испытывают всплески эмоций и они погружены в контент, поэтому лучше запоминают рекламу. И у Spark Ads все шансы укрепить и развить этот эффект.
Требования и нюансы видео в Spark Ads
- рекламные объявления привязаны к реальному аккаунту, поэтому все лайки, комментарии, репосты, подписки и т.д. сохраняются на этом аккаунте;
- текст и заголовок в объявлении подтягиваются из органической публикации, их нельзя изменить при настройке кампании + в заголовке можно делать упоминание аккаунта и использовать эмодзи;
- при запуске кампании сохраняются все функции обычных видеороликов
- с таких объявлений трафик можно вести на сайт, в аккаунт или в мобильное приложение;
- нет ограничений по разрешению, размеру и типу файла, а также длительности.
Последний пункт имеет ключевое значение для продвижения и, кстати, наглядно говорит о планах TikTok, который увеличивает продолжительность видео до 5 минут, а может, и более. Пятиминутный формат позволяет делать более полноценные видео и подробнее рассказывать об оффере и его преимуществах.
Продвижение при помощи Spark Ads: что и как запускать
Spark Ads — это что-то среднее между рекламой и органическим контентом, и в этом его преимущество. Если креативно подойти к запуску РК, то результат должен быть ощутимым.
С какими вертикалями работать
TikTok сейчас более лоялен (особенно если сравнивать с Facebook и Instagram) и здесь часто продвигают:
- товарку — чаще из бьюти-сегмента, одежду и пр. (для продвижения этих офферов особенно эффективно закупать рекламу у блогеров);
- нутру — конечно же, похудалки и прочие средства, эффект которых можно показать через «до\после» (но без откровенного треша, такое не пройдет модерацию);
- гемблинг — все в стиле «дорогобогато» + эмоции (в принципе заходят все те же подходы как и в FB, просто «конвертируйте» их в видео-формат);
- беттинг — помимо демонстрации роскоши, можно использовать стратегии ставок, обсуждение будущих матчей и т.д. (TikTok удивителен в том плане, что там заходит даже скрины из статей или Твиттера, например);
- дейтинг (мейнстрим/адалт) — хорошо подходит для TikTok-формата (кстати, мейнстримовый дейтинг дает здесь даже больше профита, чем адалтовый);
Spark Ads в TikTok For Business
Формат Spark Ads доступен для таких кампаний:
- С аукционом: цели «Охват», «Просмотр видео», «Взаимодействие» (пока в бета-режиме), «Трафик», «Конверсии» и «Установка приложений».
- С зарезервированными местами размещения: цели «Охват» и «Частота» (тоже в бета).
Если вы собираетесь продвигать свои видео + ваш аккаунт привязан к TikTok For Business, то тут простая процедура выбора в качестве креатива ролика из вашего аккаунта. Но если вы хотите продвигать чужие ролики, для этого нужно будет получить разрешение.
Для этого в «Настройки рекламы» автор ролика должен согласиться с Условиями использования рекламы, чтобы разрешить использование видео в рекламных целях. А затем ему нужно сгенерировать видеокод, которым они поделятся с рекламодателями, и выбрать срок авторизации публикации (7, 30 или 60 дней).
Еще больше информации о запуске рекламы в Spark Ads вы можете найти в справке TikTok в разделе «How to create Spark Ads».
Пишите в комментариях, если после прочтения захотелось потестить новинку от TikTok.
И встретимся в следующих материалах!
